Трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг — одно из направлений маркетинга, позволяющее увеличить объем продаж с помощью воздействий на товарную цепь. В которую входят звенья цепи «производитель — конечный потребитель». Часть специалистов придерживаются классического определения и считают, что сферы торгового маркетинга ограничиваются цепочкой поставщик — конечная точка продаж», а обязанности трейд-маркетолога ограничиваются работой с показателем «активная клиентская база» и «товарный запас в торговых точках».

Значительная часть маркетологов, занимающихся BTL, считают, что трейд-маркетинг не ограничивается только стимулированием товаропроводящего пути, а так же стимулирует конечных различными промо акциями. Этот подход связан с пониманием преимущества, когда человек руководит маркетинговым процессом от начала до конца.

Некоторые из работодателей считают, что можно иметь одного специалиста, занимающегося всеми задачами маркетинга, чем несколько специалистов, отвечающих за свою задачу, при этом не имеют того, кто может видеть всю картину в целом.