Вирусный маркетинг
Вирусный маркетинг – это рекламная техника, использующая в качестве распространителей информации самих её получателей и характеризующаяся стремительным (близким к геометрической прогрессии) ростом количества рекламных сообщений.
Эффективность вирусной бизнес-идеи базируется на доверии человека к неангажированным источникам информации, в качестве которых он скорее воспринимает «живых людей», нежели представителей компаний-производителей.
История вирусного маркетинга
Вирусный маркетинг зародился еще до появления каких-либо средств массовой информации. Первым методом такого рода рекламы принято считать «сарафанное радио» – распространение новостей посредством личного общения, из уст в уста.
В настоящее время off-line маркетинг отошел на второй план и основной площадкой для первичного размещения вирусного контента стал Интернет (блоги, социальные сети, новостные интернет-порталы, сообщества).
Происхождение и этимология термина
Термин «вирусный маркетинг» связывают с именем профессора Гарвардской Школы Бизнеса Джеффри Рэйпорта, который еще в 1996 году в своей статье с одноименным названием предсказал скорое широкое распространение такого рода рекламы.
Прогнозам суждено было сбыться. Уже через три года почтовая служба Hotmail показала всем пример удачного маркетингового хода: в рамках акции к письмам пользователей прикреплялся призыв завести бесплатный почтовый ящик Hotmail.
Биологическая основа термина далеко не случайна. Распространение информации при таком маркетинге близко к распространению инфекции при вирусных эпидемиях как по скорости и охвату территории, так и по частоте возникновения «рецидивов» (возобновлению интереса к неактуальным сообщениям).
Причины эффективности вирусного маркетинга
Бизнес-идея вирусного маркетинга проста и психологически обоснована: ни один, даже самый профессионально выполненный рекламный ролик не вызовет такого доверия, как рассказ соседа по даче, или друга по социальной сети.
Людей, которых мы воспринимает более близкими к нам, нежели к производителю, мы воспринимает и как менее заинтересованных в искажении информации, а следовательно больше прислушиваемся к их словам.
Виды и проводники вирусного контента
Виды вирусной информации различны:
— видео и аудиоролики, клипы, трейлеры к фильму;
— книги, статьи, сообщения на сайтах, в социальных сетях; письма почтовых сервисов;
— интерактивные игры с получением бонусов за каждого приглашенного друга;
— устные сообщения.
Проводниками (носителями) контента могут выступать специальные «тайные» агенты корпораций, продвигающих свою продукцию, члены различных сообществ, «простые» потребители.
Эффективность вирусного маркетинга многократно повышается, если он разворачивается в популярных соцсетях, на блогах, создатели которых имеют свою аудиторию и авторитет в интернет-сообществе. Достаточно часто при этом сотрудничество рекламодателей и блогеров происходит на платной основе.