Как конвертировать лиды в реальных покупателей: 4 маркетинговые стратегии для SaaS платформ
1. Предложите пробную версию, сделайте это вначале
Пробная версия- один из старейших и наиболее надежных методов расширения клиентской базы. Но используйте подход правильно! Радио Pandora предоставляет бесплатную версию, но на тех же условиях, только в течении суток, клиенты могут опробовать платную версию, в которой нет перерывов и рекламы.
2. Позвольте пользователям выбирать курс развития компании
Привлечение клиентов к разработке продукта является весьма эффективным и интересным способом убедить свою аудиторию в том, что оно того стоит. В интернет- издании Slate Plus Magazine читателям предоставилась возможность участвовать в разработке каждого ежемесячного номера.
3. Станьте незаменимым
Апеллируйте к чувствам своих покупателей. Эмоции продают. Показывайте высокое качество своего сервиса с первых дней после регистрации. Не ждите окончания тестового периода, чтобы предложить клиентам купить продукт.
4. Откажитесь от freemium-модели предоставления своего продукта
Freemium-модель – это модель предоставления бесплатного продукта, но с урезанным функционалом. Отказ от этой модели приведет к тому, что вы потеряете большую часть своей аудитории, но, скорее всего, среди них не окажется тех, кто рано или поздно купит ваш товар.
Отличный продукт и отличный сервис- важнейшие компоненты успешного бизнеса. Не разочаровывайте своих клиентов, не давайте угаснуть их энтузиазму, вовлекайте их в процесс взаимодействия с компанией.
Высоких вам конверсий!
Тэги: маркетинг, лиды, freemium, конверсия